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徐大偉的策劃世界（四）（1）
作者：徐大偉 時間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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奔馳汽車廣告哲學
在我的抽屜里有一本奔馳汽車圖冊，放了很長時間了，可是我卻一直忘不了它，因為在我第一次看它的時候它就打動了我。今早又拿出來翻了翻，我確定可以動筆了。
圖冊的白色封皮上寫了這樣的字：意志力量夢想一切從心開始
內文有兩段文字最奔我心：
登峰造極四十年一窺Mercedes-AMG的稀世工藝
揭開汽車百年史第一頁的梅賽德斯—奔馳汽車，向來以精湛工藝與創新科技高距業界的領先地位。數十年來，梅賽德斯—奔馳在國際舞臺上締造了不勝枚舉的賽道傳奇，并將賽道技術創造性地運用于公路駕駛中，每款精工打造的車型皆備受矚目。而誕生于阿法特巴赫（Affalterbach）的Mercedes-AMG，四十多年來在世界各種賽道和公路上日臻完善，AMG所代表已不只是單純的昂貴機械，更是超凡的性能、精湛的工藝，和永不妥協的傳奇精神。
一人一機，Mercedes-AMG的工藝哲學
自1967年創立之初，Mercedes-AMG便堅持每臺發動機均由一位工程師負責組裝，每一個零件的組裝和調校絕不容許假手他人，并且在機器通過檢測即將出廠之時，負責裝配的工程師要在發動機頂上親筆簽署銘牌，表明該工程師對這臺發動機獨一無二的品質的承諾。由此奠定了Mercedes-AMG“一人一機”（one man-one engine）的傳統，而從此每臺Mercedes-AMG發動機煥發出獨有的奪目光彩。事實上只有親眼見過發動機組裝過程的人，才能真正體會到Mercedes-AMG的每位工程師在每臺發動機身上所傾注的激情與心意。
這兩段文字簡短而不簡單。“揭開汽車百年史第一頁”、“將賽道技術創造地運用于公路駕駛中”、“永不妥協的傳奇精神”、“一人一機”、“工藝哲學”、“親筆簽署銘牌”、“獨一無二的品質承諾”等等高級、先進、創造、藝術、稀有、經典的句式和言語，讓一切真的從心開始了，從心動開始了。隨著這些文字，你的眼睛開始上車，接著是你的心開始上車，你的身體也上了車，你恰倒好處地感受到奔馳的尊貴血統，即刻察覺它身上由內到外散發的與眾不同的精巧用心和個性化氣質。接下來你的手腳開始動了起來，握著方向盤風馳電掣般駛上了賽道、開上郊區景觀大道，進入了高速公路，開始學著從倒車鏡看別人的汽車和習慣別人看你的異樣眼光。
這就是奔馳汽車的廣告哲學，一本圖冊就讓你的心上了車，從車里和車外，從人與車，從造車、試車、賽車、開車、坐車、想車中都創造出了藝術和哲學，利用這些獨特的藝術和哲學創造出了車與人的新意義和新價值。而又利用這些新意義和新價值再一次創造了無數個堅強和偉大的人生。當這一切都在按部就班地進行時，他們再次向未來進行了突擊，在傳奇和完美之間、在激情和夢想之間、奔馳車過去和未來之間、奔馳車里和車外之間、奔馳車與人之間、奔馳車與世界之間使了“魔術”，令這個世界更加為之瘋狂，愈加意氣風發、楚楚動人。
找到自己的哲學，買輛自己的奔馳。
“數學企業”比“數字企業”更有未來
這是一個數字的時代，一個數字的世界，全世界都在忙著建設數字國家、數字政府、數字組織、數字企業、數字社會、數字家庭、數字工具、數字人。全世界較大部分的人都有一顆“數字心”，心隨著數字的漲跌而起伏不定，完全被鎖在金錢數字里，企業的股票賣多少錢了，這個季度企業的盈利率是多少，這次全國營銷運動的利潤是多少，工資漲了嗎，分紅是多少，六個零不夠，七個零才行，有了七個零，就要八個零、九個零、十個零……我們一直在追逐，而人生追逐的顛峰是什么？就是這些數字，或者是無上的權利，我們的一生就是為了這些數字活著？
有人說：“企業是為盈利而生。”賺得越多的利潤越好，但是如果只是一個“數字企業”，只顧利潤，不顧其他，肯定成不了“大數字企業”。牛根生說了一段心里話：“獨贏使所有的人越贏越少，多贏使所有的人越贏越多，所以，‘精明人’掙小錢，‘聰明人’賺大錢。‘精明’與‘聰明’，一字之差，謬以千里。‘金本位’成不了企業家，‘權本位’也成不了企業家，‘人本位’才有可能成為企業家。”
所以，我們的企業還是要學會算大帳，盡力建設一個“數學企業”，知道什么時候該加，什么時候該減，什么時候該乘，什么時候該除，加品質和責任，減狡辯和短淺，乘品牌和價值，除小利和詭計。知道什么時候該“平方”，什么時候該“立次方”，什么時候加減乘除一起用，什么時候只用乘法。
海云繼夢禪師說：“我們能不能把時間妥善分配？每天家人相聚兩小時，好好暢談內心的感受；兩小時徜徉在大自然的環境里；另一個兩小時則屬于自己，讓自己與自己晤對；然后花兩個時間吃飯，另外八小時則很悠閑地工作，享受工作的樂趣，而不要把工作當成一種逼迫。”
這就是“數學人生”的另一種境界了，“數學企業”當有更多境界。當我們用語言表達出來，這只是知識，不是智慧，“數學企業”的智慧，還要各位自己體會。
“數學企業”比“數字企業”更有未來，“數學人”比“數字人”未來已來。
50%的中國品牌是假品牌
又是一個中午，我們去吃午飯，我們又一次選擇了“七彩云南”的木桶飯，這是到那個食街第五次吃飯的連續的第三次選擇“七彩云南”，排隊的人照舊很多，我點了辣子雞丁飯，同事們分別點了小炒肉飯、進士過橋米線。
飯一落桌，我趕緊吃了一口，同事們都知道我馬上會說什么，是的，照舊是“太香了，好吃，怎么這樣香啊？”我向來喜歡不掩飾、不解釋，遇到好人、好事、好書、好故事、好電影、好地方，好吃的，我就會拼命地夸，通常都想按照比實際夸大10倍的驚喜來表現。有時候表現得好一點，聽到的人就會趨之若騖；有時候表達的差一些，就會被人嗤之以鼻。都好，他們反饋，我就反思。
同事們照舊是說：“真好吃，真香啊，可能他們用的油好；肉特別新鮮，不像有的飯店豬肉一漲價，就用最便宜的肉甚至用有點異味的肉，好象菜也特別新鮮。”
我說：“豬肉一漲價，一些飯店就會因為使用的‘豬肉’的好壞，分出了好壞，七彩云南的飯這樣香，除了他們用的油、鹽、醬、醋都是好的、肉和菜都是新鮮的以外，最重要的是他們的品質，他們是在用心為顧客做一頓飯，他們首先想到的是人，而不是錢，其實，產品就是人品，企業家就是人性家，企業家是一個什么人，他的企業就是一個什么樣的企業，他就生產什么樣的產品，市場就是‘情場’，主要看你的產品有沒有氣質、魅力、人性、吸引力，會不會調情和談戀愛，有多愛他的情人（消費者），是情圣當然贏。現在中國大約50%的品牌嚴格意義上講都是“假品牌”，沒有‘品’只有牌，有牌無品，沒有品質和品德，品牌成了很多企業賺錢和掙名的一個幌子和工具。真是可悲。”
文懷沙說：“如果用商品社會里惟利是圖為綱領教育你的兒女，最后你也變成你兒女的一個犧牲品。他不把你賣掉才怪呢。”
同樣，一個企業和一個品牌如果把“惟利是圖”作為綱領，消費者不把你餓死或打死才怪呢。還是應該開展一個“中國真品牌塑造工程”，一提工程，你就會說多俗呀，俗也好，入鄉隨俗，以俗醫俗。
《變形金剛》美國國家營銷成功案例
昨天晚上，去電影院看美國大片《變形金剛》，我不是為了懷舊去看的，因為我不是８０年代生人，小的時候，沒有等到“變形金剛”，就長大了，沒有化“金剛”為人生，為人為事為張力，也算缺失。為了補充缺失，為了圖新，為了觀察和體驗世界潮流方向，去看了這場電影，感受很大，大而化小，就有了如下散思。
看了不到三分之一的《變形金剛》，就有一種強烈感受，有人說美國想扮演世界警察的角色，我看，美國更想扮演或者是想成為“地球的代言人”和“人類的領導總部”，電影《變形金剛》就像是美國拍的國家形象廣告片，也像是人類形象廣告片。
美國的科技太發達了，汽車突然就變成了金剛，變形如此奇特和快速，表情和行為如此多變和逼真，嘆為觀之，在電影院聽到的最多的講話就是：太厲害了，美國人太神了，他們是怎么拍出了的呢？
美國軍力太強大而有智有力了，航空母艦，隨時調配，超級戰斗機無孔不入，空軍一號裝備精良超乎想象，軍方可以根據對手武器和裝備隨時調換自己的“克敵”武器及打擊方式等等。
美國戰斗力和行動力表現出了人類的最好水平，面對可疑，瞬間就會整合頂尖專家研究可疑，不遲緩，不大意，１分種之內無人偵察機就會將前方“敵情”畫面送到眼前，２分鐘之內戰斗機就可以起飛鎖定目標，等待攻擊命令，ＦＢＩ行動之快，總是令當事人措手不及。
美國人太偉大和太有正義感了，代表人類，代表愛與和平，樹立尊嚴，長我氣概，堅強果敢，嫉惡如仇，與邪惡殊死決斗，又有情有義，終究成功。
美國擁有人類最多也是最高度的機密，美國總統在幾十年前就特設了“第七區”，專門對冷凍的活體“外星人”進行控制和研究，連他的國防部長對這一事實都聽所未聽，驚呼上帝。
我相信這不是電影，這是事實，經常聽到國內外媒體報道ＵＦＯ事件，我也相信那是真的，這其實一點都不難理解，我們的圣人莊子早在幾千年就說過：“人的知識有限，所以小境界的不知道大境界，人的壽命、經驗有限，所以沒有機會看到大的境界，龜能活萬年，樹能生千年，有的生物，壽命卻不到一個月，假使它是月初生的，它見到月底，所以它不曉得人世間有一個月的時間。”
說得多對，人類這個生物，受“人類”所限，怎么能知道和相信還會有那樣的“異類”呢？我更相信美國還擁有更多比“變形金剛”還令人驚嘆的世人想都想不到的“可怕機密”。未來的未知更“可怕”。
真有美國人的，竟然這樣有創意地利用了人類的智慧和膽略，利用了外星人神秘和先進，為美國做了這樣好的國家營銷，做了這么有影響力的世界廣告，我相信，外星人發現自己被美國人利用了以后，一定不會輕易放過美國的。
他們在那里，他們在準備。
“文商”廣告
2007年第七期《哈佛商業評論》刊登了柯理思、伊萊恩·莫薩克夫斯基合寫的一篇文章《最佳實踐—文化智力》，小摘一段：
在倫敦希思羅等國際機場，你會看到這樣一則廣告——廣告牌上趴著一只大蚱蜢，旁邊寫著這樣的文字：“在美國，它是害蟲。在中國，它是寵物。在泰國北部，它是一道開胃菜。”發布這則廣告的是匯豐銀行，它的業務遍及全球。